Mở rộng thương hiệu là gì? 4 Chiến lược Brand Extention phổ biến

Trong thời đại kinh doanh ngày nay, các doanh nghiệp luôn tìm kiếm những cách thức mới để mở rộng thị trường và tăng doanh thu. Một trong những chiến lược phổ biến nhất là mở rộng thương hiệu. Nếu bạn muốn tìm hiểu kĩ hơn về chiến lược này thì hãy theo dõi ngay thông tin mà DNB Agency đã tổng hợp.

Mở rộng thương hiệu là gì?

Mở rộng thương hiệu (Brand Extension) là chiến lược marketing hiệu quả mà các doanh nghiệp thường sử dụng để khai thác tối đa sức mạnh của thương hiệu hiện có. Chiến lược này được thực hiện theo hai cách chính:

• Mở rộng về mặt sản phẩm: Doanh nghiệp sử dụng thương hiệu hiện có để giới thiệu sản phẩm mới, có thể liên quan hoặc không liên quan trực tiếp đến các sản phẩm hiện có.
• Mở rộng về mặt thị trường: Doanh nghiệp sử dụng thương hiệu hiện có để thâm nhập vào thị trường mới, có thể là thị trường địa lý, thị trường ngách hoặc thị trường khách hàng mới.

Ưu – Nhược điểm khi tiến hành mở rộng thương hiệu

Mở rộng thương hiệu mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp bao gồm:

• Tiết kiệm chi phí marketing: Khi sử dụng thương hiệu hiện có, doanh nghiệp không cần phải xây dựng nhận thức thương hiệu từ đầu, từ đó tiết kiệm chi phí marketing đáng kể.
• Tăng doanh thu và lợi nhuận: Mở rộng thương hiệu giúp doanh nghiệp tiếp cận nhiều khách hàng mới, từ đó tăng doanh thu và lợi nhuận.
• Tăng cường uy tín thương hiệu: Khi doanh nghiệp giới thiệu thành công sản phẩm mới dưới thương hiệu hiện có, uy tín thương hiệu sẽ được củng cố, từ đó tạo dựng niềm tin với khách hàng.

Tuy nhiên, mở rộng thương hiệu cũng tiềm ẩn một số rủi ro, bao gồm:

• Khách hàng có thể nhầm lẫn giữa sản phẩm mới và cũ nếu các sản phẩm mới không có sự khác biệt rõ ràng với các sản phẩm hiện có.
• Sản phẩm mới có thể làm giảm giá trị của thương hiệu nếu sản phẩm mới không đạt chất lượng hoặc không đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

Ví dụ về chiến lược mở rộng thương hiệu từ những doanh nghiệp lớn

Mở rộng thương hiệu thành công phụ thuộc vào nhiều yếu tố, quan trọng nhất vẫn là sự thấu hiểu nhu cầu của khách hàng và khả năng sáng tạo của doanh nghiệp.

Những chiến lược mở rộng thương hiệu thành công

Colgate

Colgate là thương hiệu kem đánh răng hàng đầu thế giới được người tiêu dùng tin tưởng và yêu thích. Khi ra mắt dòng sản phẩm bàn chải đánh răng, Colgate đã tận dụng uy tín vốn có của mình để thu hút sự quan tâm của khách hàng. Với thiết kế hiện đại, chất lượng cao và mức giá hợp lý, bàn chải đánh răng Colgate nhanh chóng trở thành sản phẩm được ưa chuộng trên thị trường.

Colgate thành công nắm bắt nhu cầu của khách hàng mục tiêu: Đã có kem đánh răng thì dĩ nhiên phải cần bàn chải. Việc cung cấp trọn bộ sản phẩm chăm sóc răng miệng, Colgate mang đến sự tiện lợi và trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng.

Clear Men

Clear là thương hiệu dầu gội trị gàu nổi tiếng của Unilever. Trước đây, Clear chủ yếu nhắm đến đối tượng khách hàng là phụ nữ. Tuy nhiên, nhận thấy nhu cầu chăm sóc cá nhân của phái mạnh ngày càng tăng cao, Unilever nhận thấy tiềm năng của thị trường này và mở rộng thương hiệu Clear sang thị trường nam giới.

Clear Men mang đến giải pháp chăm sóc tóc hiệu quả giúp phái mạnh tự tin hơn trong giao tiếp và cuộc sống.

Sprite

Sprite là thương hiệu nước giải khát nổi tiếng của Coca-Cola. Khi ra mắt sản phẩm Sprite Zero, Coca-Cola đã mang đến một trải nghiệm hoàn toàn mới cho người tiêu dùng, nước giải khát có ga không đường, thơm ngon và tốt cho sức khỏe.

Sprite Zero đã thành công đáp ứng nhu cầu của những người tiêu dùng muốn thưởng thức nước giải khát có ga nhưng lại không muốn nạp quá nhiều đường.

Một số chiến lược mở rộng thương hiệu thất bại

Đồ ăn Colgate

Khó mà tin được rằng Colgate – Biểu tượng của ngành chăm sóc răng miệng thế giới lại cung cấp sản phẩm về thực phẩm. Liệu sự kết hợp này có mang lại hiệu quả và chấp nhận từ phía khách hàng?

Nước hoa Adidas

Khi nói đến Adidas, mọi người thường nghĩ ngay đến giày và thời trang thể thao. Việc liên kết nước hoa với thương hiệu này có vẻ khó hình dung, đặc biệt là về mùi hương. Liệu một thương hiệu nổi tiếng về thể thao có thể chinh phục thị trường nước hoa?

Nước tăng lực Starbucks

Thành công của Starbucks chủ yếu nằm ở hương vị cà phê và không gian thưởng thức. Đưa ra thị trường nước tăng lực đóng lon thực sự là bước quyết định đầy thách thức. Starbucks là thương hiệu nổi tiếng về cà phê, bất ngờ mở rộng vào lĩnh vực mới, đồng thời từ bỏ thế mạnh mà họ đã xây dựng suốt nhiều năm.

4 chiến lược mở rộng thương hiệu – Bước đi táo bạo của doanh nghiệp

Trong kinh doanh có 4 chiến lược mở rộng thương hiệu cơ bản, mỗi chiến lược đều có những ưu điểm và nhược điểm riêng:

Mở rộng thương hiệu sản phẩm liên quan

Chiến lược mở rộng thương hiệu bằng cách bổ sung thêm sản phẩm mới có liên quan đến sản phẩm hiện có.

Ví dụ: Coca-Cola mở rộng thương hiệu sang sản phẩm nước uống thể thao Powerade hay Unilever mở rộng thương hiệu sang sản phẩm chăm sóc tóc Dove.

Ưu điểm của chiến lược này là:

• Giảm rủi ro vì sản phẩm mới có liên quan đến sản phẩm hiện có, do đó khách hàng dễ dàng chấp nhận.
• Tận dụng danh tiếng vốn có của thương hiệu mẹ để tiếp cận đối tượng khách hàng mục tiêu.

Nhược điểm của chiến lược này là:

• Dẫn đến bão hòa thị trường nếu sản phẩm mới không được đón nhận.
• Làm giảm giá trị thương hiệu nếu sản phẩm mới không đáp ứng kỳ vọng của khách hàng.

Mở rộng thương hiệu cho dòng sản phẩm mới

Chiến lược mở rộng thương hiệu bằng cách bổ sung thêm sản phẩm mới hoàn toàn không liên quan đến sản phẩm hiện có.

Ví dụ: Nike mở rộng thương hiệu sang sản phẩm thời trang hay Samsung mở rộng thương hiệu sang sản phẩm điện tử gia dụng.

Ưu điểm của chiến lược này là:

• Tạo sự khác biệt cho thương hiệu và mở rộng thị trường mục tiêu.
• Tiết kiệm chi phí và giảm mâu thuẫn về nhận thức giá.

Nhược điểm của chiến lược này là:

• Rủi ro cao vì sản phẩm mới không liên quan đến sản phẩm hiện có.
• Làm giảm giá trị thương hiệu nếu sản phẩm mới không đáp ứng kỳ vọng của khách hàng.

Mở rộng thương hiệu cho nhóm khách hàng có sẵn

Chiến lược mở rộng thương hiệu bằng cách cung cấp dòng sản phẩm mới cho nhóm đối tượng khách hàng cụ thể.

Ví dụ: Unilever mở rộng thương hiệu Dove sang sản phẩm chăm sóc da dành cho nam giới.

Ưu điểm của chiến lược này là:

• Tận dụng lợi thế về khách hàng mục tiêu sẵn có của thương hiệu.
• Giảm rủi ro vì sản phẩm mới nhắm đến nhóm khách hàng cụ thể.

Nhược điểm của chiến lược này là:

• Dẫn đến phân mảnh thương hiệu nếu sản phẩm mới không đáp ứng kỳ vọng của tất cả khách hàng mục tiêu.

Mở rộng thương hiệu dựa vào lĩnh vực kinh doanh

Sử dụng chung một thương hiệu cho tất cả các lĩnh vực kinh doanh của doanh nghiệp.

Ví dụ: Samsung sử dụng chung thương hiệu Samsung cho cả sản phẩm điện tử tiêu dùng, điện thoại di động, và thiết bị gia dụng.

Ưu điểm của chiến lược này là:

• Tạo sự nhất quán và nhận diện thương hiệu mạnh mẽ.
• Gia tăng độ hiện diện của thương hiệu trên thị trường với chi phí tiết kiệm.

Nhược điểm của chiến lược này là:

• Rủi ro cao nếu sản phẩm mới không đáp ứng được kỳ vọng của khách hàng.
• Làm loãng thương hiệu nếu sản phẩm mới không phù hợp với giá trị cốt lõi của thương hiệu mẹ.

Kết luận

DNB Agency vừa giới thiệu chi tiết về mở rộng thương hiệu là gì? Ngoài những điểm mạnh đặc trưng, áp dụng Brand Extension cũng đồng nghĩa doanh nghiệp đối mặt với những thách thức và không ít rủi ro. Hy vọng rằng thông qua nội dung này, bạn đã có thêm nhiều chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp mình.